Продажба на имоти (блог)

С колко можем да очакваме да намалим цената „предлага“ за имота, който сме избрали да закупим? Това е въпросът, пред който е изправен всеки потенциален купувач на имот.

Категоричен отговор е трудно да бъде даден, тъй като цената се влияе от редица обстоятелства – вида на пазара, на който се прави покупката, ситуацията на пазара в момента, вида имот, личното и финансовото положение на продавача и купувача и много други.

Въпреки почти двугодишния спад на пазара на имоти в някои страни, продавачите все още предлагат имотите на изненадващо високи цени.

Мнението на г-н Саймън Ламбърт, редактор в на списание This is Money е, че като общоприето правило може да се достигне намаление от 10% от първоначалната цена на имота. Въпреки това той предупреждава, че голяма част от продавачите взимат за база цената, която ги удовлетворява най-много и след това върху нея добавят още 10% за формирането на цената, на която ще обявят имота. По този начин купувачът отново плаща за надценен имот, въпреки правилото за отбитите 10% от цената.

Като пример Ламбърт представя проучване върху пазара на имоти във Великобритания на Кралския институт на лицензираните оценители на имоти (RICS). Според проучването сделките за покупко-продажба на имоти на Острова в момента се сключват средно на 11% под исканата цена.

Експертите от RICS са убедени, че разминаването между цената „предлага“ и цената, на която реално се сключват сделки, намалява. То е най-малко в Шотландия – там имотите обикновено се продават на 97% от исканата цена, за разлика от Лондон и Северна Англия, където е съответно 93% и 74%.

При процеса на достигане до „реалната“ цена трябва да се вземат предвид множество фактори, тъй като нещата никога не са толкова ясни. Според Саймън Ламбърт купувачът трябва да се е информирал дори за неща като това дали брокерът, който работи по сделката, е прекалено алчен или отчаян да продаде и дали за продавача „чашата е наполовина пълна или празна“.

Неговият съвет към купувачите е да започнат преговорите с цена от 10% по-ниска от справедливата според тях цена за имота. И все пак предложената от тях цена трябва да бъде реалистична и да не обижда продавача. След първоначалното предложение купувачът може да започне да наддава с малки стъпки, като в същото време показва на продавача, че е сериозен кандидат за имота.

От голяма полза може да бъдат и „елегантен“ тест за оптимизъм/песимизъм върху продавача, както и информация за това каква кола кара брокерът, добавя Ламбърт.

Публикувана на 24.10.2009 от Продажба на имоти
Категории: Имоти